אנשי רכש וקניינים/ות הם הרבה יותר מ ”מבצעי הזמנות”. כל החלטה יומיומית שהם מקבלים – בחירת ספק, בחירת חומר, בחירת תנאי משלוח – היא חלק ממערכת החלטות מורכבת שקובעת אם הארגון ישרוד משבר, יעמוד ברגולציה, ויצליח לשמור על מוניטין. הקורס מעניק פרספקטיבה חדשה: הם לא חוליה תפעולית, אלא שותפים אסטרטגיים ליצירת ערך.

נושאי הקורס:

• מפת ההחלטות הקנייניות: מהמחיר ועד המוניטין – איך שוקלים ערך כולל (TCO, ESG, סיכונים, איכות).

• מו״מ חושף ערך: גישה חדשנית שמבוססת על כלים של הקשבה, שאילת שאלות וחשיפת אינטרסים חבויים. לא עוד “מאבק על מחיר”, אלא דיאלוג שמגלה הזדמנויות.

• אחריות ואתיקה: למה גם החלטה “קטנה” יכולה להפוך לכותרת בעיתון, ואיך להפוך את הקניין/ית ל"שומרי ערכים" של הארגון.

• כלים פרקטיים: איך לזהות מוקדי סיכון מראש, איך להכניס ESG לשיחה עם ספק, ואיך להרגיש בטוחים בהחלטות מורכבות.

בסיום הקורס המשתתפים יקבלו ארגז כלים יישומי הניתן להפעלה מיידית:

• שיטות קבלת החלטות מבוססות ערך (Value-Based Procurement): איזון בין מחיר, איכות, סיכון ומוניטין.

• מודל “מו״מ חושף ערך”: טכניקות שאילת שאלות והקשבה שמגלות אינטרסים, צרכים חבויים ומביאות לעסקאות טובות יותר.

• כלי ESG ואתיקה יומיומיים: טכניקות לבדיקת ספקים והשפעתם על תדמית החברה.

• ארגז כלים לפתרון דילמות: קווים מנחים לקבלת החלטות תחת לחץ.

הארגון נהנה מקניינים/ות בעלי ביטחון מקצועי, המקבלים החלטות מדויקות יותר, מונעים הפסדים כספיים ומניבים ערך עסקי ביום יום.

קהל היעד:

קניינים.ות רכש בארגונים
מנהלים.ות בתחומי יבוא, יצוא ותעשיה
אנשי רכש ולוגיסטיקה בתחילת דרכם

אודות המרצה:

הקורס יועבר ע"י שירלי עזר, מומחית בפיתוח מנהיגות ניהולית היברידית וניהול מו"מ, בעלת ניסיון של כ – 20 שנה בניהול מערכי רכש ולוגיסטיקה גלובאליים והובלת צוותים בינלאומיים במגוון תעשיות.