הכנה טובה למשא ומתן היא כבר לא יתרון תחרותי, היא תנאי סף. כשהספקים שלכם מגיעים חמושים בנתונים ובטכנולוגיה, היתרון האמיתי עובר לזירה האנושית: היכולת לקרוא את מה שלא נאמר, לנטרל מניפולציות בזמן אמת ולהוביל את הדינמיקה בחדר גם כשהמספרים קשוחים.
יום הכשרה אינטנסיבי למנהלי ומנהלות רכש ובכירים, המשלב פסיכולוגיה של משא ומתן עם עוצמת הניתוח של ה – AI.
תפקיד הרכש השתנה. ספקים מגיעים מוכנים יותר, הלחצים על העלויות גדלים, וכלי AI מאפשרים לכל צד לנתח תרחישים במהירות שיא. התוצאה: היתרון כבר לא נמצא במידע, אלא בביצוע (Performance). מי שלא יודע לרתום את ה-AI להכנה, ולנצח את האוטומט האנושי בחדר – נשאר מאחור.
אודות המרצה:
הקורס יועבר ע"י שירלי עזר, מומחית בפיתוח מנהיגות ניהולית היברידית וניהול מו"מ, בעלת ניסיון של כ – 20 שנה בניהול מערכי רכש ולוגיסטיקה גלובאליים והובלת צוותים בינלאומיים במגוון תעשיות.
העתיד של משא ומתן לא שייך ל-AI. הוא שייך לאנשים שיודעים להשתמש בו מבלי לוותר על היתרון האנושי שלהם.
